Étude de cas Jousipaita
Jousipaita est une marque de chemise pour homme de qualité. Aujourd'hui cette entreprise familiale vieille de 90 ans est l'unique fabricant de chemises en Finlande. Dotée d'une production automatisée moderne (une production annuelle d'environ 90000 chemises) Jousipaita tient une position compétitive sur le marché local Finlandais.
Au milieu des années 90 Jousipaita a voulu clarifier ses objectifs: comment différencier une marque de chemise finlandaise traditionnelle des marques internationales de haute qualité? Les hommes Finlandais n'achetant qu'une chemise et demie par an, cette entreprise a également voulu tenter d'augmenter ses ventes.
Jousipaita est une marque très compétitive sur le marché Finlandais. De production locale, elle n'utilise que des textiles de qualité européenne, elle a imaginé des coupes qui adhèrent parfaitement au type de corps Finlandais et Nordique. Le secret de la qualité des chemises pour homme demeure "derrière les coutures". Des détails mis en avant afin que leurs clients les différencient des autres marques.
L'équipe de Jousipaita a pris du temps pour former les fournisseurs et lancer une nouvelle image de marque visuelle a travers une campagne de publicité pour les clients. Le défi était d'élargir le fichier client de la marque. Durant la longue histoire de ce créateur de chemises la moyenne d'âge des clients avait un peu trop augmenté pour maintenir une image compétitive. Afin d'optimiser la conception et le marketing il était essentiel de définir une clientèle par son style de vie au lieu de son âge. Ainsi le but de cette stratégie de marque a été celui d'intégrer les meilleurs grands magasins (et de lancer une offensive a ses deux grands concurrents).
La réforme de la marque Jousipaita requerissait un procédé complet et stratégique. 
Ils ont donc fait appel à mes compétences en stylisme de mode et en management de conception d'image visuelle: du logo au design du stand pour les salons de la mode. La société étudia la demande du consommateur et remplaça la segmentation basée sur le produit par une segmentation basée sur les besoins. Dans sa quête de différenciation, Jousipaita a appliqué mes méthodes recommandées pour intensifier sa fabrication, équilibrer son rapport qualité-prix et augmenter le coaching des fournisseurs et acheteurs.
